業務面與工程面的不同

由於工作需要，半兼了業務的職司，了解到業務領域的知識；目前比較像是PM(Project Manager)

第一、報價單的學問：業務需要知道垂直間的整合，而不只僅僅是水平間的
比如說，你要向你的上游去確認目前的售價，可以取得的利潤空間，按客戶層級給予適當折扣的報價，也藉由此事知道了軟體間的利潤。
並且向供應者去確認其他競爭業者是否有來詢價，這事件重要的事；但小型的案件可能會略過此步驟，因為價格的可議價空間較小。

第二、顧客的誠信：通常決定了可接受的付款方式
如果一間很有誠信，而且有多次交易的信用紀錄公司，可以選擇月結六十日的付款項目，也或許是支票付款或信用付款。
一間初次交易的公司，很有可能僅僅得到交貨付款的付款方式，且只接受現金或是帳戶匯款。
沒有信用的公司可能就只有一次的成交機會，因為下一次的生意有極高可能會被打槍。

第三、拓展業務圈：靠這同業廣播
由於資訊在南部傳統產業裡面，可視性並不是那麼高，與台北的科技代工廠相比也相對沒有這麼好的視野，很容易被忽略重要性。
而靠著同業的"吃好道相報"可以拓展相同領域產業的視野，相信對於業務面上來說是有幫助的。

客戶聯繫跟保持良好的互動關係，以及經年的客戶經驗往來是很重要的一部分。

當然之後還會有專案管理、時程控管、客戶問題排除、社交應酬等等...，所以值得學習得部分還是蠻多的。